f分析两元店项目应该怎样赚钱?

f分析两元店项目应该怎样赚钱?

两元店项目应该怎样赚钱?

在开始聊之前,先把对本文【两元店】做个释义,便利咱们了解。

两元店:文章说到的两元店并非是全场两元,而是指售卖价格极低的产品,品类丰富,但价格首要会集在30元以内。

01、两元店能不能挣钱

f分析两元店项目应该怎样赚钱?

咱们最关心的问题之一,便是开两元店到底能不能挣钱,能赚多少钱?

首要依照我以前做9块9包邮的经历来说,两元店肯定是能够挣钱的。

其次我专门找了个朋友咨询过,他在老家三线城市开了家店,一个月有个万把块的净赢利。

由于开店这个生意和区域、选址、运营方法都有关系,所以我在这里说的仅作为一种参阅。

1、刚需消费

判别一个生意值不值得做,能不能挣钱,首要要看需求是否存在。

毋庸置疑,物美价廉的产品,关于用户来说永久有吸引力。咱们经过拼多多,以及最近的社区团购就能看得到。

另外很重要的一点是,有大量日子日用品的价格就在这个区间,本来就属于刚需消费需求。

2、赢利充足

两元店的产品,全体毛利在40%左右,有许多产品的毛利能到达几倍乃至十几倍。

比方一个发夹可能便是1毛钱,但会卖1块钱或许两块钱。有的碗、碟、勺的本钱就在几毛钱,依照1块钱一个,也有100%的赢利。

尽管这样的产品赢利很高,但究竟客单价低,所以最终仍是要根据销量。

3、用户决议计划

尽管现在网购的价格现已很便宜了,但一般独自购买的话,都是有门槛条件的。

比方满多少包邮,或许一个发夹、勺子需求用户自己承当邮费。

所以这也是线下购物的优势之一,有些产品不只价格能够比线上便宜,并且没有门槛条件。

这也极大降低了用户的决议计划,所以有些两元店,门口的业务员会给你发个篮子的原因。由于许多时分,选了十几样产品,才二三十块钱。

4、货从哪来?

之所以能做这个生意,还有很重要的一个原因便是有货源。

其一是在我国有着极强的供应链,在我国许多的产业带,许多物美价廉的产品都被造了出来。

想要找这类货源,一般有以下五个途径:

a、小产品商场

其间义乌便是我国小产品批发的天堂,不只产品丰富,物流的本钱也很低。

比方在义乌的北下朱村,这一两年鼓起的微商、社交电商、直播带货产品,都能以极低的价格拿到货源。

b、1688

各位能够直接搜索1688,无论是网红爆款仍是趋势新品,都能直接找到。

类似1688这种批发的网站还有许多,有专门做中小百货的,也有专门做美妆、服饰的。

c、工厂货

假如你有认识一些企业老板的话,也能够直接去工厂批发。

d、尾货途径

市面上也有专门做尾货处理的途径,能够直接去产业带上,也能够加入一些商家的商会找这种供应链资源。

e、品牌方

还有专门做两元店,十元店加盟连锁的品牌项目,这种就比较简略,只需负责交钱就行。从店肆装修、进货、上架做活动,都有人指导。

但这里很重要的强调一点,我这里写的十分轻松,不代表这个活很轻松。

咱们试想一下,假如真要自己去一个个选货、进货、谈价,是很耗时耗力耗钱的。

所以假如真有主意的,我个人主张选择4、5两种途径,至少他们帮你省去大量的商洽和整合资源环节。

而选择第4、5这种途径,需求留意加盟合作的方式,比方进货、换货、押金等细节,究竟商业上有许多坑。

02、两元店运营的五个中心环节

方才这五点,都是开两元店天然的优势条件,但能不能把店开好,还有许多门道。

1、选址

卖这种低价的产品中心在于走量,所以开店就要选在步行街、大学城邻近。这种地方人流量会集,尤其是周末六人更多。

2、装修

两元店只是价格便宜,但并不代表低端。所以千万不要把两元店做成了杂货铺,杂货铺是用户有需求才会去,是不存在逛的属性。

你看那些开在小区门口的小卖部、平价超市,用户没有需求路过的时分都不会看一眼。

但像名创优品、NOME这类店肆,用户在商城、步行街逛的时分,还会走进去看看。

因此,在装修上要略微留意点一点,一般依照三四百元/平米的装修就能够了。

3、陈设

两元店的销量几乎有一半都是10元以内的产品,但首要的赢利仍是来自10元以上的产品。所以在产品陈设的时分,就要留意物品摆放的位置。

首要把毛利高的产品摆在货架的前列和上面,把低价产品的放在后排和底部。

其非必须设置2元、5元、10元等专区,便利用户进行选购,促进成交。

4、选品

做品牌靠爆款,做商超靠选品。两元店想要吸引用户继续消费,选品是决定性要素。

a、数量

一家两元店SKU的数量至少要过千,这样才干满意用户逛、选的需求。

b、款式

这一点就考验供应链的能力了,这也是咱们方才说想要做两元店,要找尾货、品牌方的原因。

尤其是想做美妆、女性日常用的一些装修用品,对款式的要求就很高。

但假如你定位成纯日用百货产品,这方面的要求就少许多。究竟纯日用的产品,中心在于功能是否满意。

c、赢利

开两元店的目的究竟是为了挣钱,所以在选品的时分要留意产品赢利的调配。

一般在产品结构上,依照引流款、爆款、赢利款的调配份额是235比较适宜。经过超低价引流款、爆款,带动赢利款的销量。

咱们看到淘宝、拼多多上的低价多SKU,也是这个战略。

5、活动

绝大部分人开店肆,死在了等,没优惠、没活动。

其实哪怕两元店这种店肆,也有许多活动的玩法。比方工作日的时分能够做限时特惠,周末六能够做满减。也能够做一些相关销售,比方9.9元三件,买一送等等。

我见过一家店肆,消费满9.9元就能够抽空,并且100%中奖。尽管礼品小,可是用户体验不一样。

还有做消费积分的,满多少下次到店能够领券或兑换礼物。

03、两元店后续运营需求留意什么

1、上新速度

由于日用百货有个消耗的进程,所以日常想要吸引用户到店,就需求有继续的新品上新。

假如每次用户到店看到的产品都是一样的,那么用户下次就没有进店的猎奇了。并且这种店,有些货卖不动,便是卖出去,必须要腾出新位置。

每一个货架的每一个位置,都要有他的产值。

2、退换政策

假如你想要加盟一个品牌店,最终就要问清楚退换货的政策。换货是产品质量问题,退货是动销问题。

有的品牌可能会100%能够退货,但有的可能依照必定折扣价让你换货。

比方你有1000元的货卖不动,依照800元折算成其他新货。

3、同城配送

咱们一开始只对两元店的价格上做了一个简略的界说,但没有谈到详细的类目。

其实关于两元店有两种类型。

第一种是类似名创优品偏向家居百货的,比方袜子、抱枕、剪刀、数据线、小台灯还有美妆产品。

第二种是类似小超市,零食、酒水、美妆、百货都占一点,未来我个人更倾向第二种。

但无论那种,其间在产品层面会和家楼下的小卖部有抵触。

所以如何让用户还愿意到你这里下单?除了产品差异化,价格更优惠外,同城配送上门,我觉得是其间很重要的一点。

4、微信运营

两元店的客流量其实比较多,周末六一天可能会有两三百单的生意。

假如都把这些客户引导增加自己的微信以及微信群内,那后续的营销将会更便利。

那怎么加微信好友呢?方法很简略。比方扫码加微信就能免费领一包纸巾,或许加微信就能取得一张配送券或许下次购买的抵扣券。

我线下见过一下零食特卖的小店,加微信再送一包零食,目前微信好友将近两万人。

我说这一点的原因,中心仍是想强调两点:

其一不要用固有思想去看到两元店、十元店的生意。 不要认为他是杂货铺,不要觉得里面便是没好货。

其二不要带着传统方法运营两元店,做活动,加微信,私域成交,这样才干把生意做好,坐商思想便是等死。

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